Presse

15.01.2020. Die International School of Management (ISM) hat Dr. Claudia Panke als Mitglied für ihr Kuratorium gewonnen. Die Bürgermeisterin der Stadt Wülfrath wird die Expertenrunde der ISM mit ihren Netzwerken in Politik, Wirtschaft und Verwaltung ergänzen und zur Praxisausrichtung der Hochschule mit Hauptsitz in Dortmund beitragen.

Das Kuratorium der ISM besteht aus knapp 40 Mitgliedern, die durch ihre Expertise zur Praxisausrichtung der privaten Wirtschaftshochschule beitragen. Sie ermöglichen jedes Jahr Vorträge, Workshops und Exkursion an den sieben Standorten und geben Impulse für die Weiterentwicklung von Studiengängen. Mit ihrer langjährigen Erfahrung bei der Deutschen Bahn, zuletzt als Geschäftsführerin der DB European Railservice GmbH, und ihren Kontakten in Politik und Verwaltung will Dr. Claudia Panke Hochschule und Studienprogramme mitgestalten.

„Ich kenne die Einrichtung Hochschule aus fast allen Perspektiven – als Studentin und Doktorandin, als Lehrende und durch langjährige Kuratoriumsmitgliedschaften. Meine Erfahrung als Führungskraft in verschiedenen Funktionen in einem deutschen Großkonzern und als Bürgermeisterin sowie mein vielseitiges Netzwerk möchte ich gerne für die Unterstützung und Entwicklung der Hochschule einbringen“, erklärt Panke ihre Mitgliedschaft.

Statistik-Experte erklärt, warum wir Lotto spielen

17.12.2019. Am Wochenende wird mit der spanischen Weihnachtslotterie wieder die größte Lotterie der Welt ausgeschüttet. Der Traum von „El Gordo“, dem Hauptgewinn, schweißt ganze Dörfer zu Tippgemeinschaften zusammen. Auch in Deutschland erfreut sich Lottospielen nach wie vor großer Beliebtheit, obwohl die Gewinnchance verschwindend gering ist. Prof. Dr. Jens Perret unterrichtet an der International School of Management (ISM) Statistik und Volkswirtschaftslehre und hat sich mit dem Phänomen beschäftigt.

„Lotto ist in Deutschland aus gutem Grund als Glücksspiel und nicht als Strategiespiel kategorisiert“, sagt ISM-Professor Dr. Jens Perret. „Im Gegensatz zu den unterschiedlichsten Pokervarianten kann man sich zum Beispiel durch kognitive Leistung wie Kartenzählen keinen taktischen Vorteil verschaffen, geschweige denn eine Gewinnstrategie erarbeiten.“ Um im deutschen 6aus49 einen sicheren Gewinn einzufahren, müssten 77,50 Euro investiert werden. Statistisch betrachtet führt damit ein Euro Einsatz zu einem Gewinn von 0,0645 Euro - ein deutliches Minusgeschäft.

Trotzdem spielen rund 7,3 Millionen Deutsche regelmäßig Lotto. Grund dafür sind psychologische Ansätze – und unser mathematisch-statistisches Verständnis, erklärt Perret: „Am Anfang steht der Traum, was man mit dem Gewinn alles machen kann. Allein die Möglichkeit, gewinnen zu können, führt zu einer positiven Gemütslage. Ein geschicktes, psychologisch fundiertes Marketing zielt genau auf diesen Traum des besseren Lebens ab.“ Außerdem spielt die Darstellung der Gewinnwahrscheinlichkeit eine entscheidende Rolle. Bei 6aus49 liegt diese bei 1:140 Millionen. „Die 1 suggeriert uns, wir könnten der Eine sein, der gewinnt. Anders wäre es, wenn die Wahrscheinlichkeit als Verlustchance von 139.838.159:139.838.160 ausgedrückt werden würde. Diese Zahl lässt uns glauben, die Wahrscheinlichkeit nicht zu gewinnen sei überwältigend und das Spielen zwecklos.“

Andersherum wird die verschwindend kleine Wahrscheinlichkeit von 0,00000072% auf den Hauptgewinn plötzlich realistisch. „Den meisten Menschen fällt es schwer, sich große absolute Zahlen zu veranschaulichen. Ein Wert wie 140 Millionen ist nicht mehr greifbar und das Bauchgefühl übernimmt. Und intuitiv neigen wir dazu, kleine Wahrscheinlichkeiten überzubewerten“, erklärt Perret. „Unser mathematisch-statistisches Verständnis steht hinter dem Traum eines Lottogewinns zurück. Wenn der Jackpot winkt, gewinnt die Hoffnung gegen den Verstand.“

Warum er bei Verbrauchern und Geschäften so beliebt ist

Hamburg, 12.12.2019. Mehr als 100 Milliarden Euro wird der deutsche Einzelhandel 2019 am Weihnachtsgeschäft verdienen. Zu den beliebtesten und teuersten Geschenken zählen auch in diesem Jahr Gutscheine. Die sind praktisch und entpuppen sich quasi nie als Fehlkauf. Prof. Dr. Christiane Beyerhaus ist Expertin für Handel und Einkauf an der International School of Management (ISM) in Hamburg. Sie weiß, warum Geschenkgutscheine nicht nur vom Kunden, sondern auch von den Geschäften so geliebt werden.

Unter jedem vierten Weihnachtsbaum werden an Heiligabend lauf IFH Köln Gutscheine für Geschäfte liegen. 19 Prozent der Verbraucher wollen zudem Gutscheine für Dienstleistungen verschenken. „Besonders beliebt sind beim Kunden Gutscheine für Erlebnisse geworden, die man sich nicht mal eben gönnt wie Musicalbesuche, Wellness oder Städtereisen. Gemeinsam Zeit zu verbringen hat heute auch beim Verschenken einen hohen Stellenwert“, erklärt Prof. Dr. Christiane Beyerhaus die Kundensicht. Dabei ist die Auswahl enorm gestiegen, schließlich gibt es kaum mehr ein Unternehmen, das keine Gutscheine anbietet – von der kleinen Geschenkkarte für den Drogeriemarkt bis zum hochpreisigen Event.

Aber auch für den Einzelhandel sind Gutscheine ein Glücksfall. Sie sorgen nicht nur für weniger Umtäusche, sondern sind auch gut um neue Kunden zu gewinnen und alte zu halten. „Gutscheine sind ja eine maximale Freiheit an Wunscherfüllung für den Kunden und deshalb gerade für das Gewinnen neuer Kunden so wichtig, schließlich ist ihre Zufriedenheit sicher. Bestehende Kunden beschäftigen sich einmal mehr mit der Produkt- und Leistungspalette und werden so gebunden.“ Positiver Nebeneffekt: Meist wird die Gutscheinsumme überschritten und der Beschenkte gibt zusätzlich Geld aus.

Aufpassen ist allerdings angesagt bei der Geltungsdauer. Wird diese überschritten, ist das Geschenk sozusagen verschenkt. Und das wäre besonders schade, schließlich zählen Gutscheine zu den teuersten Geschenken unter dem Weihnachtsbaum.