Studienablauf - M.A. Management Marketing, CRM & Vertrieb

2. Semester

Kommunikation

• Public Relations (3 ECTS)
• Interne Kommunikation (3 ECTS)

Recht

• Ausgewählte Fragen des Gesellschaftsrechts (3 ECTS)
• Internationales Wirtschaftsrecht (3 ECTS)

Entscheidungsunterstützung

• Methoden zur Entscheidungsfindung (3 ECTS)
• Controlling (3 ECTS)

Spezialisierungsmodul I (6 ECTS)

Studiengangsspezifikum:

Strategisches Management des Kundennutzens

• Nutzenbasiertes Preismanagement (3 ECTS)
• Markenmanagement (3 ECTS)

3. Semester

Leadership in a Digital Economy

• Economics Perspectives for Managers & eBusiness (4 ECTS)
• Leadership & Advanced Negotiation Skills (4 ECTS)

Soft Skills (engl.)

• Communication & Executive Presentations (2 ECTS)
• Cross Cultural Leadership (2 ECTS)

Spezialisierungsmodul II (12 ECTS)

Studiengangsspezifikum:

Operatives Management des Kundennutzens

• Kundenbeziehungsmanagement (3 ECTS)
• Vertriebswegemanagement (3 ECTS)

Managing Innovation & Growth

• Innovation Management (3 ECTS)
• Business Planning & Venture Capital (3 ECTS)

4. Semester

Krisen- und Konfliktmanagement

• Planung & Management von Beratungsprojekten (3 ECTS)
• Sanierungs- und Insolvenzmanagement (3 ECTS)
• Coaching & Konfliktmanagement (2 ECTS)

Theorie-Praxis-Dialog

• Theorie-Praxis-Dialog (4 ECTS)

Spezialisierungsmodul III (12 ECTS)

Studiengangsspezifikum:

Vertriebsmanagement

• Verkaufskonzepte & Vertriebspsychologie (3 ECTS)
• Key Account Management & Vertriebssimulation (3 ECTS)

Marketing- & Vertriebsplanung

• Marketingplanung (3 ECTS)
• Vertriebsplanung (3 ECTS)

5. Semester

Corporate Megatrends

• Corporate Governance (3 ECTS)
• Strategisches HR-Management & Mitarbeiterbindung (3 ECTS)
• Nachhaltige Unternehmensentwicklung (3 ECTS)