Studienablauf – B.A. Business Administration Sales & Brand Management

2. Semester

BWL 3

• Investition & Finanzierung (3 ECTS)
• Kosten- & Leistungsrechnung (3 ECTS)

Angewandte Statistik

• Statistik 2 (3 ECTS)
• Marktforschung (3 ECTS)

BWL 4

• Personalmanagement (3 ECTS)
• Organisation (3 ECTS)

Persönliche & soziale Kompetenzen 2

• Rhetorik (2 ECTS)
• Projektmanagement (3 ECTS)

Business English 2

• Moderation & Presentation (3 ECTS)

3. Semester

VWL 1

• Mikroökonomie (3 ECTS)
• Makroökonomie (3 ECTS)

Recht

• Einführung Rechtswissenschaften (1 ECTS)
• Wirtschaftsprivatrecht 1 (3 ECTS)

BWL 5

• Grundlagen der Unternehmensführung (3 ECTS)
• Dienstleistungsmanagement (3 ECTS)

Business English 3

• Negotiation (3 ECTS)

Spezialisierungsmodul:

Marken- & Handelsmanagement

• Einführung in das Markenmanagement (3 ECTS)
• Einführung in den Handel (3 ECTS)
• Konzeptionelle Rahmenbedingungen & Wettbewerbsanalysen (1 ECTS)

4. Semester

VWL 2

• Empirische Wirtschaftsforschung (3 ECTS)
• Corporate Social Responsibility (3 ECTS)

Recht

• Wirtschaftsprivatrecht 2 (2 ECTS)

Consulting

• Consulting Instruments (2,3 ECTS)
• Management of Consulting Projects (2,3 ECTS)
• Consulting Project/Tender Pitch (2,3 ECTS)

Auslandsmodul

• Business English Advanced (4 ECTS)

Spezialisierungsmodul:

Kundendaten & Kundenbindung

• CRM & Client Data Base Management (3 ECTS)
• Marketing Services (3 ECTS)
• Supply Chain Management Konzepte (1 ECTS)

5. Semester

Marketing

• Konsumentenverhalten & angewandte Marktforschung (2,3 ECTS)
• Kommunikations- & Markenmanagement (2,3 ECTS)
• Marketingcontrolling (2,3 ECTS)

General Management

• Strategisches Management (2,3 ECTS)
• Leadership & Motivation (2,3 ECTS)
• Krisen- & Sanierungsmanagement (2,3 ECTS)

Workshop (4 ECTS)

Spezialisierungsmodul:

Produktgestaltung & Vermarktung

• Design & Produktentwicklung (3 ECTS)
• Markenaufbau (3 ECTS)
• Konsumentenverhalten (1 ECTS)

6. Semester

Human Resources Management

• Strategisches Human Resources Management (2,3 ECTS)
• Human Resources 1: Gewinnung, Auswahl, Performance (2,3 ECTS)
• Human Resources 2: Entwicklung, Bindung, Veränderung (2,3 ECTS)

Unternehmenssteuerung

• Strategisches Controlling (2,3 ECTS)
• Operatives Controlling (2,3 ECTS)
• Steuerung multinationaler Unternehmen (2,3 ECTS)

Workshop (4 ECTS)

Spezialisierungsmodul:

Category & Price Management

• Produktlebenszyklus, Positionierung & Preisstrategien (2,3 ECTS)
• Optimierung von Kunden-, Produkt- & Vertriebsstrukturen (2,3 ECTS)
• Point of Sale & Retail-Strategien (2,3 ECTS)

7. Semester

E-Business

• Digitale Wertschöpfung (2,3 ECTS)
• E-Commerce (2,3 ECTS)
• Online-Marketing & Social Media (2,3 ECTS)

Spezialisierungsmodul:

Außendienst & Key Account

• Umgang mit Schlüsselkunden & Vertriebssimulation (2,3 ECTS)
• Verkaufskonzepte & Vertriebspsychologie (2,3 ECTS)
• B2B-Vertrieb: Strategien & Verhandlungen (2,3 ECTS)

8. Semester (optional)

Auslandssemester (30 ECTS)