Principles of Marketing

Ziele

In diesem Seminar wird ein umfassender Überblick über das Marketing als strategische Unternehmensführung gegeben. Die Teilnehmer lernen, Marketingprobleme zu identifizieren, zu analysieren und zielorientiert Marketingkonzepte zu entwickeln. Dabei wird der gezielte und situationsgerechte Einsatz von Marketingmethoden und -instrumenten trainiert.

Inhalte

Die Teilnehmer beschäftigen sich im Rahmen dieses Seminars mit wissenschaftlich fundierten strategischen und operativen Methoden der Marketingplanung. Sie wenden diese in praktischen Übungen für die Datenanalyse und Verdichtung an und leiten aus diesen Erkenntnissen Marketingziele und -strategien ab. Zudem wird der effiziente Einsatz von Marketinginstrumenten geübt.

Besondere Beachtung findet die Kommunikationspolitik, die durch neue Informations- und Kommunikationskanäle an Bedeutung gewinnt. Gleichzeitig werden die Produkt-, Preis- und Distributionspolitik und deren Zusammenspiel diskutiert. Abschließend stehen die Einbindung des Marketing in die Organisationsstruktur und das Marketing-Controlling auf dem Programm.

Das Seminar setzt folgende Schwerpunkte:

Grundbegriffe und -konzepte des Marketings
Strategische und operative Marketingplanung
Marktforschung
Marketing-Mix (Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik)
Marketing-Organisation und -Controlling

Prof. Dr. Jörg Erpenbach

studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Dortmund, wo er mehrere Jahre als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing tätig war und promovierte. Im Anschluss arbeitete Erpenbach u. a. als Senior Consultant bei der F1 Marketing und Kommunikationsberatung in Düsseldorf. Seit 2001 ist der Leiter des Master-Studiengangs "Strategic Marketing Management" als Marketingprofessor an der ISM tätig.